Glossar: 50 Begriffe des Filmgeschäfts erklärt

Ein Glossar des Filmgeschäfts: 50 der Finanzierungs-, Verleih-, Verkaufs- und Festivalbegriffe, die jeder Filmemacher immer wieder hört, jeweils in einem Satz definiert.

Dies ist eine klare Referenz zu den Begriffen rund um Finanzierung, Verleih, Verkauf und Festivals, die jeder Filmemacher immer wieder hört. Setzen Sie ein Lesezeichen, verlinken Sie darauf und hören Sie auf, bei Wörtern zustimmend zu nicken, die Sie eigentlich nicht kennen. Die Begriffe sind danach gruppiert, wo sie im Leben eines Films auftauchen — beim Aufbringen des Geldes, beim Verkauf, in der Entwicklung und beim Gang in den Markt — sodass Sie den Abschnitt lesen können, den Sie brauchen, oder die ganze Landkarte auf einmal.

Finanzierung

Wie das Geld eines Films aufgebracht, strukturiert und zurückgezahlt wird. Wenn Sie nur einen Abschnitt verstehen, dann diesen — fast jede spätere Entscheidung ergibt sich aus dem Kapitalstapel.

1. Above-the-line (ATL) — Kreative Kosten, die individuell verhandelt werden: Stoffrechte, Produzent, Regisseur, Hauptbesetzung.
2. Below-the-line (BTL) — Produktions- und Postkosten: Crew, Equipment, Drehorte, Schnitt, Ton, VFX.
3. Equity — Investition im Austausch für einen Anteil an den Gewinnen des Films.
4. soft money — Nicht rückzahlbare oder kostengünstige Finanzierung: Zuschüsse, Subventionen und Steueranreize.
5. Steueranreiz / Rückerstattung — Geld, das ein Staat auf Basis qualifizierter lokaler Ausgaben zurückgibt.
6. Gap-Finanzierung — Ein Kredit gegen den Wert noch unverkaufter Territorien.
7. Vorverkauf — Lizenzierung eines Territoriums, bevor der Film gedreht ist, um Produktionsgeld aufzubringen.
8. Mindestgarantie (MG) — Ein Vorschuss, den ein Verleiher gegen künftige Erlöse zahlt.
9. Recoupment — Die Reihenfolge, in der investiertes Geld zurückgezahlt wird.
10. Contingency — Eine Reserve (oft ~10 %) für Dinge, die während der Produktion schiefgehen.
11. Fringes — Lohnnebenkosten und Sozialleistungen, die zusätzlich zu den Gehältern anfallen.
12. Completion Bond — Eine Garantie, dass der Film fertiggestellt oder der Finanzier zurückgezahlt wird.
13. Negativkosten — Die Gesamtkosten der Herstellung des fertigen Films, vor dem Marketing.
14. P&A — Prints and advertising: die Kosten für Veröffentlichung und Vermarktung eines Films.
15. Collection Account — Ein neutrales Konto, das Erlöse empfängt und sie gemäß dem vereinbarten Erlöswasserfall auszahlt.

Verleih & Verkauf

Wie der fertige Film das Publikum erreicht und sich wieder in Geld verwandelt. Hier entscheidet der Erlöswasserfall (Begriff 29), wer tatsächlich bezahlt wird und in welcher Reihenfolge.

1. Verkaufsagent — Vertritt den Film gegenüber Käufern weltweit und lizenziert ihn Territorium für Territorium.
2. Verleiher — Erwirbt die Rechte für ein Territorium und bringt den Film dort heraus.
3. Akquisition — Ein Verleiher, der die Rechte an einem fertigen Film kauft.
4. Territorium — Ein Land oder eine Region, in der Rechte separat verkauft werden.
5. Auswertungsfenster — Eine Auswertungsstufe (Kino, transaktional, Streaming, TV), die als separate Lizenz verkauft wird.
6. Kinoauswertung — Kinostart.
7. PVOD / TVOD — Premium- / transaktionales Video on Demand: Pay-per-View zum Leihen oder Kaufen.
8. SVOD — Abo-Streaming.
9. AVOD — Werbefinanziertes (kostenloses) Streaming.
10. Output Deal — Eine laufende Vereinbarung, in der ein Käufer ein ganzes Filmpaket abnimmt.
11. All Rights — Ein Deal, der jedes Format in einem Territorium abdeckt.
12. Holdback — Eine vertragliche Verzögerung, bevor ein Film in das nächste Auswertungsfenster wechseln darf.
13. Day-and-Date — Veröffentlichung in zwei Auswertungsfenstern gleichzeitig (z. B. Kino und Streaming).
14. Erlöswasserfall — Die Reihenfolge, in der die Filmerlöse an jede Partei verteilt werden.
15. Nettogewinn — Was nach allen Kosten, Gebühren und Recoupment übrig bleibt — oft sehr wenig.

Entwicklung & Packaging

Wie ein Drehbuch zu einem verkaufsfähigen Projekt wird. Das sind die Begriffe, die Sie hören, bevor auch nur ein Bild gedreht ist.

1. logline — Eine Ein-Satz-Zusammenfassung der Prämisse eines Films.
2. Treatment — Eine Prosa-Zusammenfassung der vollständigen Geschichte, länger als eine logline.
3. Coverage — Die schriftliche Bewertung eines Drehbuchs durch einen Lektor.
4. Option — Ein zeitlich begrenztes Recht, ein Drehbuch oder Buch zu entwickeln.
5. Attachment — Ein Regisseur oder Schauspieler, der einem Projekt verbindlich zugesagt hat.
6. Package — Drehbuch plus Schlüsseltalente plus ein Plan, als Einheit verkauft.
7. comps (Vergleichstitel) — Aktuelle ähnliche Filme, die zur Einschätzung des Potenzials eines Projekts herangezogen werden.
8. Pitch Deck — Ein visuelles Dokument, das einen Film an Finanziers oder Käufer verkauft.
9. grünes Licht — Die Entscheidung, in die Produktion zu gehen.
10. slate — Das Filmpaket eines Unternehmens in Entwicklung oder Produktion.

Festivals & Markt

Wie ein Film Sichtbarkeit gewinnt und Käufer findet. Festivals bauen das Profil auf; die zeitgleich stattfindenden Märkte machen die Deals.

1. Premierenstatus — Ob ein Festival einen Film zum ersten Mal zeigt (Welt, international usw.).
2. Laurel — Das Logo eines Festivals, das ein Film nach Auswahl oder Auszeichnung zeigen darf.
3. Außer Konkurrenz — Vorführung bei einem Festival, ohne um Preise zu konkurrieren.
4. Markt (Filmmarkt) — Die Branchenveranstaltung, zeitgleich mit großen Festivals, auf der Filme lizenziert werden.
5. EFM / Marché du Film / AFM — Die großen Filmmärkte (Berlin / Cannes / American Film Market).
6. Käufer — Ein Verleiher oder eine Plattform, die auf einem Markt Rechte erwirbt.
7. Screener — Eine private Kopie eines Films, die an Käufer, Programmgestalter oder Presse geschickt wird.
8. Four-Quadrant — Ein Film, der so angelegt ist, dass er alle großen Publikumssegmente anspricht.
9. Demand Intelligence — Das Messen der realen Publikumsaufmerksamkeit (Suche, Social, Konsum), um Entscheidungen zu fundieren.
10. Long Tail — Die vielen kleineren, stetigen Einnahmequellen, die sich über die Zeit summieren, statt eines einzigen großen Hits.

Wie sehen diese Begriffe in einem echten Deal aus?

Das Glossar wird konkret, sobald Geld den Besitzer wechselt. Als Netflix 2021 die Fortsetzungen zu Rian Johnsons Knives Out unter Vertrag nahm, zeigte der berichtete Output Deal über 469 Mio. $ für zwei Knives-Out-Sequels (Glass Onion und Wake Up Dead Man), wie eine All-Rights-Streaming-Akquisition im großen Maßstab aussieht. Past Lives feierte 2023 Premiere in Sundance und wurde von A24 erworben, um anschließend weltweit rund 42,7 Mio. $ bei einem Budget von 12 Mio. $ einzuspielen — eine klassische Festival-Akquisition, bei der die Premiere den Markt für den Film schuf. Und Smile machte 2022 aus einer Produktion von 17 Mio. $ weltweit rund 217 Mio. $ und veranschaulichte, wie ein breiter Kinostart sich amortisiert. Jeder Begriff — Output Deal, Akquisition, Negative Pickup — entspricht einer realen Transaktion.

Wie die Begriffe zusammenhängen

Diese fünfzig sind keine flache Liste — sie beschreiben eine einzige Kette. soft money und Equity füllen den Kapitalstapel; Vorverkäufe und eine Mindestgarantie verwandeln unverkaufte Territorien in Produktionsgeld; ein Verkaufsagent bearbeitet diese Territorien auf einem Markt, wo ein Verleiher eine Akquisition tätigt und die Auswertungsfenster festlegt; und schließlich entscheidet der Erlöswasserfall, wie das Geld zurückfließt — weshalb der Nettogewinn so oft den Produzenten zuletzt und am kleinsten erreicht. Lernen Sie die Kette, und jeder Begriff hört auf, Fachjargon zu sein, und wird zu einem Hebel, den Sie tatsächlich ziehen können.

Kennen Sie diese fünfzig, dann können Sie fast jedem Gespräch im Filmgeschäft folgen. Halten Sie diese Seite griffbereit — und wenn ein neuer Begriff auftaucht, fügen Sie ihn Ihrer eigenen laufenden Liste hinzu.