Come MUBI cura e acquisisce i film: dentro il modello curatoriale

MUBI ha costruito il proprio business sull'opposto di un accumulo di contenuti: uno slate strettamente curato dove ogni titolo e una scelta deliberata. Quel vincolo e la strategia — indica esattamente che tipo di film MUBI acquisisce e perche.

MUBI cura e acquisisce film come una galleria costruisce una collezione — deliberatamente, con un punto di vista — piuttosto che come uno streamer di massa riempie un catalogo. MUBI e un servizio di streaming globale e distributore cinematografico che programma una selezione strettamente curata di cinema arthouse, festivaliero e d'autore, e acquisisce e distribuisce sempre piu film in sala. Il suo modello e l'opposto dello scroll infinito: uno slate ristretto, scelto a mano, dove ogni titolo e una dichiarazione di gusto, e dove la curatela e il prodotto.

Qual e il modello centrale di MUBI?

Il modello centrale di MUBI e la curatela come prodotto. Dove uno streamer di massa compete sul volume — migliaia di titoli, qualcosa per tutti — MUBI compete sul gusto. La sua programmazione si concentra su cinema arthouse, festivaliero e d'autore, presentato come una selezione ragionata piuttosto che una library infinita. La promessa all'abbonato non e "tutto" ma "le cose giuste": film scelti con una sensibilita chiara, spesso con contesto e approfondimento editoriale.

Quel modello crea un tipo diverso di asset. Il pubblico di MUBI e auto-selezionato per esattamente quei film di scoperta guidati dal regista che faticano a emergere in un gigantesco catalogo algoritmico. Per quei film, essere su MUBI significa essere visti dalle persone piu propense a interessarsene — un bacino piu piccolo, ma precisamente allineato.

Come e passata MUBI all'acquisizione e alla distribuzione teatrale?

MUBI ha risalito la catena del valore, dalla licenza di film altrui all'acquisizione e distribuzione dei propri. Per la maggior parte della sua storia MUBI e stata principalmente una casa streaming per il cinema arthouse. Negli ultimi anni ha costruito un braccio distributivo che acquista diritti e gestisce uscite in sala, ponendosi in concorrenza diretta con distributori specializzati come NEON e A24 per gli stessi titoli festivalieri.

Il segnale piu chiaro di quel passaggio e stata l'acquisizione mondiale da parte di MUBI nel 2024 di The Substance, il body-horror di Coralie Fargeat che e diventato un importante caso critico e commerciale e un contendente ai premi. Gestire un'uscita mondiale di quella scala — e condurre la campagna teatrale — ha annunciato che MUBI non era piu solo un luogo dove i film arthouse vanno in streaming dopo la loro permanenza in sala, ma un distributore che compete per acquisirli e lanciarli in prima persona.

Qual e il vantaggio competitivo di MUBI?

Il vantaggio di MUBI e un pubblico definito e fedele che si fida della sua curatela. In un mercato dove l'attenzione e la risorsa scarsa, un marchio che un pubblico usa come filtro e raro e prezioso. Gli abbonati MUBI vengono al servizio perche si fidano del suo gusto, il che significa che un'uscita MUBI porta con se un pubblico preesistente e allineato che un'uscita su piattaforma generica non puo replicare.

Quella fiducia e anche un vantaggio di approvvigionamento. Un regista o agente di vendita con un film d'autore sa che il pubblico di MUBI e quello giusto, il che rende MUBI una casa naturale e le da peso nelle conversazioni di acquisizione contro buyer piu grandi. La curatela, in altre parole, non e solo il modo in cui MUBI vende i film — e il modo in cui li ottiene.

Come si confronta MUBI con NEON e A24?

Tutti e tre sono specialisti guidati dal gusto, ma occupano posizioni diverse:

• A24 ha costruito un marchio rivolto al consumatore attorno a uno slate ampio — horror, dramma, commedia — e opera su scala maggiore tra sala e streaming.
• NEON e un distributore statunitense orientato ai festival che ha inseguito e vinto i titoli di prestigio, piu celebre con Parasite al Cannes 2019.
• MUBI abbina un servizio di streaming globale a un braccio distributivo, cosi possiede sia l'acquisizione sia un pubblico arthouse preesistente in cui distribuire — un gioco di curatela verticalmente integrato che ne A24 ne NEON replicano allo stesso modo.

Il filo comune e che tutti e tre competono sul gusto piuttosto che sul volume, che e esattamente la corsia di cui i film indipendenti e d'autore hanno bisogno che un buyer occupi.

Cosa significa MUBI per i filmmaker?

Per i filmmaker, MUBI e un percorso distributivo distinto e sempre piu serio. E piu piccola e piu selettiva di uno studio o di un grande streamer, quindi non e il percorso per un film che insegue la diffusione piu ampia possibile. Ma per film arthouse, festivalieri e d'autore, MUBI offre qualcosa di piu prezioso della scala: un pubblico gia allineato al cinema di scoperta e un distributore che sa come raggiungerlo.

La lettura pratica per un produttore e trattare MUBI come un buyer specializzato da puntare deliberatamente, come si farebbe con NEON o A24 — con un lancio festivaliero, un posizionamento d'autore chiaro e un film il cui pubblico si sovrapponga a quello di MUBI. Un film che corrisponde alla sensibilita di MUBI guadagna una piattaforma globale curata; uno che non corrisponde non sara aiutato dall'esserci.

Cosa significa il modello di MUBI per il vostro film?

MUBI e curatela-first: una selezione rotativa, scelta a mano, piuttosto che un supermercato, il che significa che il posizionamento e editoriale, non algoritmico. Per un filmmaker questo cambia la proposta — non si insegue il volume, si convince un programmatore che il film appartiene a uno slate mensile ristretto. Man mano che si e spostata piu in profondita nella distribuzione, MUBI ha acquisito titoli festivalieri e li ha distribuiti prima in sala e poi sulla piattaforma; la gestione di The Substance (2024), portato in uscita ampia e nella competizione per i premi, mostra il modello che matura da finestra streaming a distributore completo. La conclusione: un'anteprima festivaliera piu un'identita critica chiara e cio che guadagna l'attenzione di un curatore, perche la piattaforma vende gusto, non dimensione del catalogo.

In sintesi

MUBI cura e acquisisce film come un atto unico e integrato di gusto — scegliendo uno slate ristretto con un punto di vista chiaro, e acquisendo e distribuendo sempre piu quei film in sala. La gestione mondiale nel 2024 di The Substance ha mostrato uno streamer diventato un vero distributore, in competizione con NEON e A24 per i titoli di prestigio. Per il film giusto, MUBI non e una versione piu piccola di una grande piattaforma — e una proposta completamente diversa: la curatela come prodotto, e un pubblico arthouse globale che se ne fida.