観客の需要はどう変化したか

オーディエンスは消えたのではなく再編された。過去10年間で需要は4つの明確な方向に変化した。それを理解すれば、何を作りどう売るべきかが分かる。

観客は「断片化している」としばしば表現されるが、まるで単に散らばっているかのようだ。真実はより有用である。需要は過去10年間で特定の、読み取り可能な方向に移動した。4つのシフトが変化の大部分を説明する——そしてそれぞれが映画製作者に、何を作り、どこでオーディエンスを見つけるかについて具体的なことを教えてくれる。

2015年以降、観客の需要はどう変化したか

2015年以降、観客の需要は4つの軸に沿って変化した:スターからIPへ、劇場からストリーミングへ、ローカルからグローバルへ、長尺から短尺へ。これらは曖昧なトレンドではない。それぞれがデータに表れており、映画の構想、ファイナンス、販売方法を変える。総合的に読むと、かつてないほど大きくグローバルなオーディエンスを描き出すが、より多くの、そしてより特定的なパスを通じてリーチ可能なオーディエンスだ。

シフト1:スターからIPとコンセプトへ

第一のシフトは、個人のスターからIP（知的財産）とコンセプトへ、需要の主要ドライバーの移行だ。2015年頃から、時代の最大の映画はフランチャイズ、既知のIP、ハイコンセプトなフックの上に構築され、スターはプロパティに奉仕する存在となっている。『バービー』（2023年）はIPとコンセプトでオーディエンスを引きつけた。『ゲット・アウト』（2017年）や『クワイエット・プレイス』（2018年）のようなホラーのブレイクアウトはコンセプトだけでオーディエンスを引きつけた。映画製作者への教訓は、マーケタブルなアイデアがマーケタブルな名前よりも遠くまで届くということだ。

シフト2:劇場デフォルトからストリーミングファーストへ

第二のシフトは、劇場がデフォルトの状態からストリーミングが消費の主要モードへの移行だ。2025年のグローバルストリーミング収益が940億ドルに迫り——劇場興行収入のおよそ3倍——ほとんどのオーディエンスは今やほとんどの映画を自宅で視聴している。劇場はプレステージとイベント性を保持するが、視聴の多数派が発生する場所ではなくなった。これが何をグリーンライトするか、映画をどうウィンドウ化するか、映画の価値をどこで実現するかを変えた。

シフト3:ローカルからグローバルへ

第三のシフトは、ローカルのみのオーディエンスからグローバルにモバイルな、字幕を受け入れるオーディエンスへの移行だ。字幕の「1インチの壁」は崩壊した。『パラサイト 半地下の家族』（韓国）は作品賞を受賞し2億5,000万ドル以上を記録、『イカゲーム』は非英語コンテンツが大規模に海を越えることを証明し、『RRR』（インド）は世界的な現象となった。オーディエンスは今や言語を越えてストーリーと感情を追う。つまり一つの文化に根ざした映画がグローバルなオーディエンスに届きうる——グローカル戦略の核心だ。

> オーディエンスは小さくなったのではない——よりグローバルに、より特定的になった。一つの文化に根ざした映画が世界を旅でき、優れたコンセプトは有名な顔を追い越せる。特殊性とコンセプトが新しいリーチだ。

シフト4:長尺から短尺へ

第四のシフトは、短尺のモバイルネイティブコンテンツへの移行であり、最も劇的なのは2025年にアプリ内課金収益で約30億ドルを超えた（Sensor Tower調べ、前年比約115%増）縦型マイクロドラマのブームだ。エンターテインメント需要の有意な一部が、60〜90秒の、スマートフォンファーストの、マイクロトランザクション型ストーリーテリングに移行した。これは長編を代替するものではないが、注目とスペンディングが最も速く成長している場所であり、クリエイターにとっての真に新しいレーンを開いている。

スターからIPへのシフトは数字でどう見えるか

最も明確な指標はチャートの頂点にある。『バービー』（2023年）は世界興行収入14億4,800万ドルを記録し、ワーナー・ブラザース史上最高興行収入映画となった——個人のスターの集客力ではなく、グローバルに認知されたブランドとコンセプトによって牽引された。同年の2番目に大きな映画『ザ・スーパーマリオブラザーズ・ムービー』は純粋なIPで13億5,000万ドルを突破した。一年の2大映画がともにスタービークルではなくコンセプト＆IPプレイである場合、このシフトはもはや理論ではなく、現代の興行収入の構造そのものだ。

これらのシフトは何を作るべきかについて何を意味するか

これらのシフトを総合すると、スターよりコンセプトを軸に構築し、ストリーミングファーストの寿命を計画し、グローバルなオーディエンスをリーチ可能と捉え、ショートフォームがどこにフィットするかを検討すべき——そして特定のプロジェクトをそれに合ったパスにマッチさせるべきだ。オーディエンスはかつてないほど大きくグローバルだ。変わったのは、リーチするには旧来の劇場＆スターのプレイブックにデフォルトするのではなく、適切なコンセプト、フォーマット、ウィンドウを意図的に選ぶ必要があるということだ。

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