Glosario: 50 términos del negocio del cine explicados

Un glosario del negocio del cine: 50 de los términos de financiación, distribución, ventas y festivales que todo cineasta escucha sin parar, cada uno definido en una frase.

Esta es una referencia clara de los términos de financiación, distribución, ventas y festivales que todo cineasta escucha una y otra vez. Guárdala en marcadores, enlázala y deja de asentir ante palabras que en realidad no conoces. Los términos están agrupados según el momento de la vida de una película en el que aparecen — levantar el dinero, venderla, desarrollarla y llevarla al mercado — para que leas la sección que necesitas o el mapa completo de una vez.

Financiación

Cómo se levanta, se estructura y se devuelve el dinero de una película. Si entiendes una sola sección, que sea esta: casi toda decisión posterior depende del capital stack.

1. Above-the-line (ATL) — Costos creativos negociados de forma individual: derechos del relato, productor, director, reparto principal.
2. Below-the-line (BTL) — Costos de producción y postproducción: equipo técnico, equipamiento, locaciones, montaje, sonido, VFX.
3. Equity — Inversión a cambio de una participación en los beneficios de la película.
4. Soft money — Financiación no recuperable o de bajo costo: subvenciones, subsidios e incentivos fiscales.
5. Incentivo fiscal / rebate — Dinero que un gobierno devuelve en función del gasto local elegible.
6. Gap financing — Un préstamo contra el valor de los territorios aún sin vender.
7. Preventa — Licenciar un territorio antes de hacer la película, usado para levantar dinero de producción.
8. Garantía mínima (MG) — Un anticipo que una distribuidora paga a cuenta de ingresos futuros.
9. Recuperación (recoupment) — El orden en que se devuelve el dinero invertido.
10. Contingencia — Una reserva (a menudo ~10%) para los imprevistos durante la producción.
11. Fringes — Impuestos laborales y beneficios añadidos sobre los salarios.
12. Completion bond — Una garantía de que la película se terminará o se reembolsará al financista.
13. Costo negativo — El costo total de producir la película terminada, antes de marketing.
14. P&A — Prints and advertising: el costo de estrenar y promocionar una película.
15. Cuenta de recaudación (collection account) — Una cuenta neutral que recibe los ingresos y los reparte según la cascada acordada.

Distribución y ventas

Cómo la película terminada llega al público y vuelve a convertirse en dinero. Aquí la cascada (término 29) decide quién cobra realmente, y en qué orden.

1. Agente de ventas — Representa la película ante compradores de todo el mundo y la licencia territorio por territorio.
2. Distribuidora — Adquiere los derechos de un territorio y estrena la película allí.
3. Adquisición — Una distribuidora comprando los derechos de una película terminada.
4. Territorio — Un país o región en el que los derechos se venden por separado.
5. Ventana — Una etapa de estreno (theatrical, transaccional, streaming, TV) vendida como una licencia separada.
6. Theatrical — Estreno en salas de cine.
7. PVOD / TVOD — Video on demand premium / transaccional: alquiler o compra individual.
8. SVOD — Streaming por suscripción.
9. AVOD — Streaming gratuito con publicidad.
10. Output deal — Un acuerdo permanente para que un comprador tome un grupo de películas.
11. All rights — Un acuerdo que cubre todos los formatos en un territorio.
12. Holdback — Una demora contractual antes de que una película pueda pasar a la siguiente ventana.
13. Day-and-date — Estrenar en dos ventanas de forma simultánea (p. ej. cine y streaming).
14. Cascada de ingresos (revenue waterfall) — El orden en que se reparten los ingresos de una película entre cada parte.
15. Beneficio neto — Lo que queda tras todos los costos, comisiones y recuperación — a menudo muy poco.

Desarrollo y packaging

Cómo un guion se convierte en un proyecto vendible. Estos son los términos que escucharás antes de rodar un solo fotograma.

1. Logline — Un resumen en una frase de la premisa de una película.
2. Treatment — Un resumen en prosa de la historia completa, más largo que un logline.
3. Coverage — La evaluación escrita de un guion por parte de un lector.
4. Opción (option) — Un derecho con plazo limitado para desarrollar un guion o un libro.
5. Attachment — Un director o actor comprometido con un proyecto.
6. Package — Guion más talento clave más un plan, vendido como una unidad.
7. Comps (comparables) — Películas similares recientes usadas para estimar el potencial de un proyecto.
8. Pitch Deck — Un documento visual que vende una película a financistas o compradores.
9. Greenlight — La decisión de avanzar a producción.
10. Slate — El conjunto de películas de una compañía en desarrollo o producción.

Festivales y mercado

Cómo una película gana visibilidad y encuentra compradores. Los festivales construyen el perfil; los mercados contiguos cierran los acuerdos.

1. Estatus de estreno (premiere status) — Si un festival muestra una película por primera vez (mundial, internacional, etc.).
2. Laurel — El logotipo de un festival que una película puede exhibir tras ser seleccionada o premiada.
3. Fuera de competición — Proyectarse en un festival sin competir por premios.
4. Mercado (film market) — El evento comercial, contiguo a los grandes festivales, donde las películas se licencian.
5. EFM / Marché du Film / AFM — Los grandes mercados de cine (Berlín / Cannes / American Film Market).
6. Comprador (buyer) — Una distribuidora o plataforma que adquiere derechos en un mercado.
7. Screener — Una copia privada de una película enviada a compradores, programadores o prensa.
8. Four-quadrant — Una película diseñada para atraer a todos los grandes segmentos de público.
9. Demand intelligence — Medir la atención real del público (búsquedas, redes, consumo) para informar decisiones.
10. Long tail — Los muchos ingresos pequeños y constantes que se acumulan con el tiempo en lugar de un único gran éxito.

¿Cómo se ven estos términos en un acuerdo real?

El glosario se vuelve concreto en el momento en que el dinero cambia de manos. Cuando Netflix firmó las secuelas de Knives Out de Rian Johnson en 2021, el reportado output deal de $469M por dos secuelas (Glass Onion y Wake Up Dead Man) mostró cómo es una adquisición all-rights de streaming a gran escala. Past Lives se estrenó en Sundance 2023 y fue adquirida por A24, llegando a recaudar unos $42,7M en todo el mundo con un presupuesto de $12M — una adquisición de festival de manual, donde el estreno creó el mercado para la película. Y Smile convirtió una producción de $17M en unos $217M en todo el mundo en 2022, ilustrando cómo recupera un estreno theatrical amplio. Cada término — output deal, adquisición, negative pickup — corresponde a una transacción real.

Cómo se conectan los términos

Estos cincuenta no son una lista plana — describen una sola cadena. El soft money y el equity llenan el capital stack; las preventas y una garantía mínima convierten los territorios sin vender en efectivo de producción; un agente de ventas trabaja esos territorios en un mercado, donde una distribuidora hace una adquisición y fija las ventanas; y finalmente la cascada de ingresos decide cómo vuelve a fluir el dinero, que es la razón por la que el beneficio neto tantas veces llega al productor en último lugar y en la menor cantidad. Aprende la cadena y cada término deja de ser jerga y empieza a ser una palanca que de verdad puedes accionar.

Domina estos cincuenta y podrás seguir casi cualquier conversación del negocio del cine. Ten esta página a mano — y cuando aparezca un término nuevo, súmalo a tu propia lista en curso.