Glossario: 50 termini del business cinematografico spiegati

Un glossario del business cinematografico: 50 dei termini di finanziamento, distribuzione, vendite e festival che ogni cineasta continua a sentire, ciascuno definito in una frase.

Questo è un riferimento chiaro ai termini di finanziamento, distribuzione, vendite e festival che ogni cineasta continua a sentire. Salvatelo, linkatelo e smettetela di annuire a parole che non conoscete davvero. I termini sono raggruppati per dove compaiono nella vita di un film — raccogliere il denaro, venderlo, svilupparlo e portarlo al mercato — così potete leggere la sezione che vi serve o l'intera mappa in una volta.

Finanziamento

Come il denaro di un film viene raccolto, strutturato e restituito. Se capite solo una sezione, scegliete questa — quasi ogni decisione successiva dipende dalla struttura del capitale.

1. Above-the-line (ATL) — Costi creativi negoziati individualmente: diritti sulla storia, produttore, regista, cast principale.
2. Below-the-line (BTL) — Costi di produzione e post-produzione: troupe, attrezzature, location, montaggio, suono, VFX.
3. Equity — Investimento in cambio di una quota degli utili del film.
4. Soft money — Finanziamento non rimborsabile o a basso costo: sovvenzioni, sussidi e incentivi fiscali.
5. Incentivo fiscale / rebate — Denaro che un governo restituisce in base alla spesa locale qualificante.
6. Gap financing — Un prestito garantito dal valore dei territori non ancora venduti.
7. Prevendita — Licenziare un territorio prima che il film sia realizzato, usato per raccogliere fondi di produzione.
8. Minimo garantito (MG) — Un anticipo che il distributore paga a fronte dei ricavi futuri.
9. Recoupment — L'ordine in cui il denaro investito viene restituito.
10. Contingency — Una riserva (spesso ~10%) per gli imprevisti durante la produzione.
11. Fringes — Tasse sulla busta paga e contributi aggiunti sopra i salari.
12. Completion bond — Una garanzia che il film sarà completato o il finanziatore rimborsato.
13. Negative cost — Il costo totale per produrre il film finito, prima del marketing.
14. P&A — Prints and advertising: il costo di distribuire e promuovere un film.
15. Collection account — Un conto neutrale che riceve i ricavi e li distribuisce secondo la cascata concordata.

Distribuzione e vendite

Come il film finito raggiunge il pubblico e si trasforma di nuovo in denaro. È qui che la cascata (termine 29) decide chi viene effettivamente pagato, e in quale ordine.

1. Agente di vendita — Rappresenta il film presso i compratori nel mondo e lo licenzia territorio per territorio.
2. Distributore — Acquisisce i diritti per un territorio e distribuisce il film lì.
3. Acquisizione — Un distributore che compra i diritti di un film finito.
4. Territorio — Un paese o una regione in cui i diritti vengono venduti separatamente.
5. Finestra — Uno stadio di distribuzione (sala, transazionale, streaming, TV) venduto come licenza separata.
6. Uscita in sala — Distribuzione nelle sale cinematografiche.
7. PVOD / TVOD — Video on demand premium / transazionale: noleggio o acquisto a pagamento.
8. SVOD — Streaming in abbonamento.
9. AVOD — Streaming supportato da pubblicità (gratuito).
10. Output deal — Un accordo continuativo per cui un compratore acquisisce una slate di film.
11. All rights — Un accordo che copre ogni formato in un territorio.
12. Holdback — Un ritardo contrattuale prima che un film possa passare alla finestra successiva.
13. Day-and-date — Distribuire in due finestre simultaneamente (es. sala e streaming).
14. Cascata dei ricavi — L'ordine in cui i ricavi di un film vengono distribuiti a ciascuna parte.
15. Utile netto — Ciò che resta dopo tutti i costi, le commissioni e il rimborso — spesso molto poco.

Sviluppo e packaging

Come una sceneggiatura diventa un progetto vendibile. Questi sono i termini che sentirete prima che venga girato un singolo fotogramma.

1. Logline — Un riassunto in una frase della premessa di un film.
2. Treatment — Un riassunto in prosa dell'intera storia, più lungo di una logline.
3. Coverage — La valutazione scritta di una sceneggiatura da parte di un lettore.
4. Opzione — Un diritto a tempo limitato di sviluppare una sceneggiatura o un libro.
5. Attachment — Un regista o attore impegnato in un progetto.
6. Package — Sceneggiatura più talenti chiave più un piano, venduti come un'unità.
7. Comps (comparabili) — Film recenti simili usati per stimare il potenziale di un progetto.
8. Pitch Deck — Un documento visivo che vende un film a finanziatori o compratori.
9. Via libera — La decisione di procedere alla produzione.
10. Slate — L'insieme di film di una società in sviluppo o in produzione.

Festival e mercato

Come un film ottiene visibilità e trova compratori. I festival costruiscono il profilo; i mercati co-localizzati chiudono gli accordi.

1. Status di prima — Se un festival sta proiettando un film per la prima volta (mondiale, internazionale, ecc.).
2. Alloro — Il logo di un festival che un film può esibire dopo la selezione o una vittoria.
3. Fuori concorso — Proiettare a un festival senza competere per i premi.
4. Mercato (mercato cinematografico) — L'evento commerciale, co-localizzato con i festival principali, dove i film vengono licenziati.
5. EFM / Marché du Film / AFM — I principali mercati cinematografici (Berlino / Cannes / American Film Market).
6. Compratore — Un distributore o una piattaforma che acquisisce diritti a un mercato.
7. Screener — Una copia privata di un film inviata a compratori, programmatori o stampa.
8. Four-quadrant — Un film progettato per attrarre tutti i principali segmenti di pubblico.
9. Demand intelligence — Misurare l'attenzione reale del pubblico (ricerca, social, consumo) per informare le decisioni.
10. Long tail — I molti titoli più piccoli che guadagnano costantemente nel tempo piuttosto che un singolo grande successo.

Come appaiono questi termini in un accordo reale?

Il glossario diventa concreto nel momento in cui il denaro cambia mano. Quando Netflix ha firmato i sequel di Knives Out di Rian Johnson nel 2021, l'output deal riportato di 469 milioni per due sequel (Glass Onion e Wake Up Dead Man) ha mostrato come appare un'acquisizione all rights in streaming su larga scala. Past Lives ha debuttato al Sundance 2023 ed è stato acquisito da A24, incassando circa 42,7 milioni nel mondo su un budget di 12 milioni — un'acquisizione festivaliera da manuale dove la prima ha creato il mercato per il film. E Smile ha trasformato una produzione da 17 milioni in circa 217 milioni nel mondo nel 2022, illustrando come un'ampia uscita in sala recupera. Ogni termine — output deal, acquisizione, negative pickup — corrisponde a una transazione reale.

Come si collegano i termini

Questi cinquanta non sono una lista piatta — descrivono una catena. Soft money e equity riempiono la struttura del capitale; le prevendite e un minimo garantito trasformano territori non venduti in denaro per la produzione; un agente di vendita lavora quei territori a un mercato, dove un distributore fa un'acquisizione e stabilisce le finestre; e infine la cascata dei ricavi decide come il denaro ritorna, ed è per questo che l'utile netto raggiunge così spesso il produttore per ultimo e in misura minima. Imparate la catena e ogni termine smette di essere gergo e diventa una leva che potete effettivamente azionare.

Conoscete questi cinquanta e potrete seguire quasi qualsiasi conversazione nel business cinematografico. Tenete questa pagina a portata di mano — e quando compare un nuovo termine, aggiungetelo alla vostra lista personale.