Glossaire: 50 termes du business du cinéma expliqués

Un glossaire du business du cinéma: 50 des termes de financement, distribution, ventes et festivals que tout cinéaste entend, chacun défini en une phrase.

Voici une référence claire des termes de financement, de distribution, de ventes et de festivals que tout cinéaste entend sans cesse. Mettez-la en favori, partagez-la et cessez d'acquiescer face à des mots que vous ne maîtrisez pas réellement. Les termes sont regroupés selon le moment où ils apparaissent dans la vie d'un film — la levée des fonds, sa vente, son développement et son passage sur les marchés — afin que vous puissiez lire la section dont vous avez besoin ou parcourir l'ensemble du panorama d'un coup.

Financement

Comment l'argent d'un film est levé, structuré et remboursé. Si vous ne lisez qu'une seule section, choisissez celle-ci — presque toutes les décisions ultérieures découlent de la structure de capital.

1. Above-the-line (ATL) — Coûts créatifs négociés individuellement: droits sur l'histoire, producteur, réalisateur, têtes d'affiche.
2. Below-the-line (BTL) — Coûts de production et de post-production: équipe technique, matériel, décors, montage, son, VFX.
3. Equity — Investissement en échange d'une part des bénéfices du film.
4. Soft money — Financement non récupérable ou à faible coût: subventions, aides et incitations fiscales.
5. Incitation fiscale / rebate — Argent qu'un gouvernement restitue en fonction des dépenses locales éligibles.
6. Gap financing — Un prêt adossé à la valeur des territoires non encore vendus.
7. Prévente — Cession d'une licence sur un territoire avant la fabrication du film, utilisée pour lever des fonds de production.
8. Minimum garanti (MG) — Une avance qu'un distributeur verse sur les recettes futures.
9. Récupération (recoupment) — L'ordre dans lequel les sommes investies sont remboursées.
10. Contingence — Une réserve (souvent ~10 %) pour les imprévus survenant pendant la production.
11. Fringes — Charges sociales et avantages ajoutés aux salaires.
12. Garantie de bonne fin (completion bond) — Une garantie que le film sera achevé ou le financier remboursé.
13. Coût négatif — Le coût total de fabrication du film achevé, hors marketing.
14. P&A — Prints and advertising: le coût de sortie et de marketing d'un film.
15. Compte de collecte — Un compte neutre qui reçoit les recettes et les redistribue selon la cascade convenue.

Distribution et ventes

Comment le film achevé atteint le public et se transforme à nouveau en argent. C'est ici que la cascade (terme 29) décide qui est réellement payé, et dans quel ordre.

1. Agent de ventes — Représente le film auprès des acheteurs dans le monde entier et en cède la licence territoire par territoire.
2. Distributeur — Acquiert les droits pour un territoire et y assure la sortie du film.
3. Acquisition — L'achat par un distributeur des droits d'un film achevé.
4. Territoire — Un pays ou une région où les droits sont vendus séparément.
5. Fenêtre — Une étape de diffusion (salles, transactionnel, streaming, TV) cédée comme licence distincte.
6. Salles (theatrical) — Sortie en salles.
7. PVOD / TVOD — Premium / transactional video on demand: location ou achat à l'acte.
8. SVOD — Streaming par abonnement.
9. AVOD — Streaming financé par la publicité (gratuit).
10. Output deal — Un accord permanent par lequel un acheteur prend une sélection de films.
11. All rights — Un accord couvrant tous les formats sur un territoire.
12. Holdback — Un délai contractuel avant qu'un film puisse passer à la fenêtre suivante.
13. Day-and-date — Sortie simultanée sur deux fenêtres (par exemple salles et streaming).
14. Cascade de recettes — L'ordre dans lequel les recettes d'un film sont distribuées à chaque partie.
15. Bénéfice net — Ce qui reste après tous les coûts, frais et récupérations — souvent très peu.

Développement et packaging

Comment un scénario devient un projet vendable. Voici les termes que vous entendrez avant le moindre tournage.

1. Logline — Un résumé en une phrase de la prémisse d'un film.
2. Traitement — Un résumé en prose de l'histoire complète, plus long qu'une logline.
3. Coverage — L'évaluation écrite d'un scénario par un lecteur.
4. Option — Un droit à durée limitée de développer un scénario ou un livre.
5. Attachment — Un réalisateur ou un acteur engagé sur un projet.
6. Package — Scénario plus talents clés plus un plan, vendus comme un ensemble.
7. Comps (comparables) — Films récents similaires servant à estimer le potentiel d'un projet.
8. Pitch Deck — Un document visuel qui vend un film à des financiers ou à des acheteurs.
9. Feu vert (greenlight) — La décision de passer en production.
10. Slate — L'ensemble des films d'une société en développement ou en production.

Festivals et marché

Comment un film gagne en visibilité et trouve des acheteurs. Les festivals construisent la notoriété; les marchés co-localisés concluent les accords.

1. Statut de première — Si un festival montre un film pour la première fois (mondiale, internationale, etc.).
2. Lauriers (laurel) — Le logo d'un festival qu'un film peut afficher après sa sélection ou sa victoire.
3. Hors compétition — Projection dans un festival sans concourir pour les prix.
4. Marché (film market) — L'événement professionnel, co-localisé avec les grands festivals, où les films sont sous licence.
5. EFM / Marché du Film / AFM — Les grands marchés du film (Berlin / Cannes / American Film Market).
6. Acheteur — Un distributeur ou une plateforme qui acquiert des droits sur un marché.
7. Screener — Une copie privée d'un film envoyée aux acheteurs, programmateurs ou à la presse.
8. Four-quadrant — Un film conçu pour séduire tous les grands segments de public.
9. Demand intelligence — Mesurer l'attention réelle du public (recherches, réseaux sociaux, consommation) pour éclairer les décisions.
10. Long tail — La multitude de revenus plus modestes et réguliers qui s'accumulent dans le temps plutôt qu'un unique grand succès.

À quoi ressemblent ces termes dans un véritable accord?

Le glossaire devient concret dès l'instant où l'argent change de mains. Lorsque Netflix a signé les suites de À couteaux tirés de Rian Johnson en 2021, l'output deal annoncé à 469 M$ pour deux suites de À couteaux tirés (Glass Onion et Wake Up Dead Man) a montré à quoi ressemble une acquisition all-rights en streaming à grande échelle. Past Lives a fait sa première à Sundance 2023 et a été acquis par A24, avant d'engranger environ 42,7 M$ dans le monde pour un budget de 12 M$ — une acquisition de festival d'école, où la première a créé le marché du film. Et Smile a transformé une production de 17 M$ en environ 217 M$ dans le monde en 2022, illustrant comment une large sortie en salles permet la récupération. Chaque terme — output deal, acquisition, negative pickup — correspond à une transaction réelle.

Comment les termes s'articulent

Ces cinquante termes ne forment pas une liste plate — ils décrivent une seule et même chaîne. Le soft money et l'equity remplissent la structure de capital; les préventes et un minimum garanti transforment des territoires non vendus en trésorerie de production; un agent de ventes travaille ces territoires sur un marché, où un distributeur réalise une acquisition et fixe les fenêtres; et enfin la cascade de recettes décide de la manière dont l'argent reflue, ce qui explique pourquoi le bénéfice net parvient si souvent au producteur en dernier et en plus faible quantité. Apprenez la chaîne et chaque terme cesse d'être du jargon pour devenir un levier que vous pouvez réellement actionner.

Maîtrisez ces cinquante termes et vous pourrez suivre presque toutes les conversations du business du cinéma. Gardez cette page à portée de main — et lorsqu'un nouveau terme surgit, ajoutez-le à votre propre liste évolutive.