Slownik: 50 terminow biznesu filmowego

Slownik biznesu filmowego: 50 terminow finansowania, dystrybucji, sprzedazy i festiwali, ktore kazdy filmowiec ciagle slyszy, kazdy zdefiniowany w jednym zdaniu.

To jest przejrzysty podrecznik terminow finansowania, dystrybucji, sprzedazy i festiwali, ktore kazdy filmowiec ciagle slyszy. Dodaj do zakladek, linkuj i przestań kiwac glowa na slowa, ktorych tak naprawde nie znasz. Terminy sa pogrupowane wedlug tego, gdzie pojawiaja sie w zyciu filmu — pozyskiwanie pieniedzy, sprzedaz, development i wprowadzanie na rynek — wiec mozesz przeczytac sekcje, ktorej potrzebujesz, lub cala mape naraz.

Finansowanie

Jak pozyskuje sie, strukturyzuje i zwraca pieniadze na film. Jesli rozumiesz tylko jedna sekcje, niech to bedzie ta — prawie kazda kolejna decyzja wynika ze struktury kapitalu.

1. Above-the-line (ATL) — Koszty kreatywne negocjowane indywidualnie: prawa do scenariusza, producent, rezyser, glowna obsada.
2. Below-the-line (BTL) — Koszty produkcji i postprodukcji: ekipa, sprzet, lokacje, montaz, dzwiek, VFX.
3. Kapital wlasny (equity) — Inwestycja w zamian za udzial w zyskach filmu.
4. Soft money — Finansowanie bezzwrotne lub niskokosztowe: granty, dotacje i ulgi podatkowe.
5. Ulga podatkowa / zwrot — Pieniadze, ktore rzad zwraca na podstawie kwalifikujacych sie wydatkow lokalnych.
6. Finansowanie lukowe (gap financing) — Pozyczka pod wartosc niesprzedanych terytoriow.
7. Pre-sale — Licencjonowanie terytorium przed ukonczeniem filmu, uzywane do pozyskania pieniedzy na produkcje.
8. Minimum gwarantowane (MG) — Zaliczka, ktora dystrybutor placi w ramach przyszlych przychodow.
9. Odzyskiwanie kosztow (recoupment) — Kolejnosc, w jakiej zainwestowane pieniadze sa zwracane.
10. Rezerwa (contingency) — Bufor (czesto ~10%) na wypadek, gdyby cos poszlo nie tak podczas produkcji.
11. Fringes — Podatki od wynagrodzen i swiadczenia doliczane do plac.
12. Gwarancja ukonczenia (completion bond) — Gwarancja, ze film zostanie ukonczony lub finansista otrzyma zwrot.
13. Koszt negatywu (negative cost) — Calkowity koszt produkcji ukonczonego filmu, przed marketingiem.
14. P&A — Prints and advertising: koszt wypuszczenia i marketingu filmu.
15. Rachunek inkasowy (collection account) — Neutralny rachunek, ktory przyjmuje przychody i wyplaca je wedlug uzgodnionej kaskady.

Dystrybucja i sprzedaz

Jak ukonczony film dociera do widzow i zamienia sie z powrotem w pieniadze. To tutaj kaskada (termin 29) decyduje, kto faktycznie dostaje pieniadze i w jakiej kolejnosci.

1. Agent sprzedazy — Reprezentuje film wobec kupujacych na calym swiecie i licencjonuje go terytorium po terytorium.
2. Dystrybutor — Nabywa prawa do terytorium i wypuszcza tam film.
3. Akwizycja — Dystrybutor kupujacy prawa do ukonczonego filmu.
4. Terytorium — Kraj lub region, w ktorym prawa sa sprzedawane oddzielnie.
5. Okno eksploatacji (window) — Etap premiery (kinowy, transakcyjny, streamingowy, telewizyjny) sprzedawany jako oddzielna licencja.
6. Kinowe (theatrical) — Premiera kinowa.
7. PVOD / TVOD — Premium / transakcyjne video on demand: wynajem lub zakup pay-per-view.
8. SVOD — Streaming subskrypcyjny.
9. AVOD — Streaming wspierany reklamami (darmowy).
10. Umowa output (output deal) — Stala umowa na przejecie przez kupujacego calego pakietu filmow.
11. All rights — Umowa obejmujaca kazdy format w danym terytorium.
12. Holdback — Umowne opoznienie przed przejsciem filmu do nastepnego okna.
13. Day-and-date — Wypuszczenie w dwoch oknach jednoczesnie (np. kino i streaming).
14. Kaskada przychodow (revenue waterfall) — Kolejnosc, w jakiej przychody z filmu sa rozdzielane miedzy strony.
15. Zysk netto (net profit) — To, co pozostaje po wszystkich kosztach, prowizjach i odzyskiwaniu — czesto bardzo malo.

Development i packaging

Jak scenariusz staje sie sprzedawalnym projektem. To sa terminy, ktore uslyszysz, zanim zostanie nakrecony chocby jeden kadr.

1. Logline — Jednozdaniowe streszczenie premizy filmu.
2. Treatment — Prozaiczne streszczenie calej historii, dluzsze niz logline.
3. Coverage — Pisemna ocena scenariusza przez lektora.
4. Opcja (option) — Ograniczone czasowo prawo do developmentu scenariusza lub ksiazki.
5. Attachment — Rezyser lub aktor zaangazowany w projekt.
6. Package — Scenariusz plus kluczowi tworcy plus plan, sprzedawane jako calosc.
7. Komparable (comps) — Niedawne podobne filmy uzywane do oszacowania potencjalu projektu.
8. Pitch deck — Dokument wizualny, ktory sprzedaje film finansistom lub kupujacym.
9. Greenlight — Decyzja o przejsciu do produkcji.
10. Slate — Zestaw filmow firmy w developmencie lub produkcji.

Festiwale i rynek

Jak film zyskuje widocznosc i znajduje kupujacych. Festiwale buduja profil; towarzyszace im rynki zamykaja transakcje.

1. Status premiery — Czy festiwal pokazuje film po raz pierwszy (swiatowa, miedzynarodowa itp.).
2. Laur (laurel) — Logo festiwalu, ktore film moze wyswietlac po selekcji lub wygranej.
3. Poza konkursem (out of competition) — Pokaz na festiwalu bez rywalizacji o nagrody.
4. Rynek filmowy (film market) — Wydarzenie handlowe, towarzyszace duzym festiwalom, gdzie licencjonuje sie filmy.
5. EFM / Marche du Film / AFM — Glowne rynki filmowe (Berlin / Cannes / American Film Market).
6. Kupujacy (buyer) — Dystrybutor lub platforma nabywajaca prawa na rynku.
7. Screener — Prywatna kopia filmu wyslana kupujacym, programatorom lub prasie.
8. Four-quadrant — Film zaprojektowany, by trafiac do wszystkich glownych segmentow widowni.
9. Demand intelligence — Mierzenie realnej uwagi widowni (wyszukiwania, media spolecznosciowe, konsumpcja) w celu informowania decyzji.
10. Long tail — Wiele mniejszych, stalych zrodel zarobku, ktore kumuluja sie w czasie, zamiast jednego wielkiego hitu.

Jak te terminy wygladaja w realnej transakcji?

Slownik staje sie konkretny w momencie, gdy pieniadze zmieniaja wlasciciela. Gdy Netflix podpisal umowe na kontynuacje Knives Out Riana Johnsona w 2021, raportowana umowa output na 469 mln USD za dwa sequele (Glass Onion i Wake Up Dead Man) pokazala, jak wyglada akwizycja all-rights streamingowa na duzą skale. Past Lives mial premiere na Sundance 2023 i zostal nabyty przez A24, zarabiajac okolo 42,7 mln USD na calym swiecie przy budzecie 12 mln USD — podrecznikowa akwizycja festiwalowa, gdzie premiera stworzyła rynek dla filmu. A Smile zamienil produkcje za 17 mln USD w okolo 217 mln USD na calym swiecie w 2022 — ilustrujac, jak szeroka premiera kinowa odzyskuje koszty. Kazdy termin — output deal, akwizycja, negative pickup — odpowiada realnej transakcji.

Jak te terminy sie lacza?

Te piecdziesiat to nie plaska lista — opisuja jeden lancuch. Soft money i kapital wlasny wypelniaja strukture kapitalu; pre-sale i minimum gwarantowane zamieniaja niesprzedane terytoria w gotowke na produkcje; agent sprzedazy pracuje nad tymi terytoriami na rynku, gdzie dystrybutor dokonuje akwizycji i ustala okna; a na koncu kaskada przychodow decyduje, jak pieniadze plyna z powrotem, dlatego zysk netto tak czesto dociera do producenta ostatni i najmniejszy. Poznaj lancuch, a kazdy termin przestaje byc zargonem i zaczyna byc dzwignia, ktora mozesz naprawde pociagnac.

Znaj te piecdziesiat i mozesz sledzic niemal kazda rozmowe w branzy filmowej. Trzymaj te strone pod reka — a gdy pojawi sie nowy termin, dodaj go do wlasnej rosnącej listy.